ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ ਛੜੀ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ-ਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਤਨਖਾਹ ਹੋਵੇ, ਪਰੰਤੂ ਰਵਾਇਤੀ ਬੁੱਧ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉੱਚੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਜੇ ਤੁਸੀਂ $ 65,000 ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਨਖਾਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਮਾਹਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਉਚ ਅੰਕ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ $ 70,000 ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਤਨਖ਼ਾਹ ਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰੋ

ਕੋਲੰਬੀਆ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ ਦੇ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਇਹ ਪੁਰਾਣੇ-ਸਕੂਲ ਦੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਪਾਉਣ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਭ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਡੈਨੀਅਲ ਏਮਜ਼ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਮੇਸਨ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਜਦੋਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਸਮੇਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਕਸਰ ਇਕ "ਪੁਆਇੰਟ" ਨੰਬਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.

ਐਮੇਸ ਨੇ ਇਕ ਬਿਆਨ ਵਿਚ ਕਿਹਾ, "ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਰੇਂਜ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ ਸੀ. "ਸਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਿਆਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਿਖਾਉਂਦੇ ਹਾਂ. ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਕਿ ਇਹ ਰੇਂਜ 100% ਕੰਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਗੱਲਬਾਤਕਾਰ ਦੇ ਟੂਲਕਿਟ ਵਿਚ ਸਥਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ."

ਕਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲ-ਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਰਕਸ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ $ 65,000 ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ 65,000 ਡਾਲਰ ਅਤੇ 70,000 ਡਾਲਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਤਜਵੀਜ਼ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵੱਲ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ "ਸਹਿਯੋਗ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼" ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜੀਦੀ ਸੰਖਿਆ ਸੀਮਾ ਦੇ ਨਿਚਲੇ ਸਿਰੇ ਤੇ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਆਪਣੀ ਰੇਂਜ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਉਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟੀਚੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ.

ਦੂਜੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ "ਬਰੈਕਟਿੰਗ" ਸੀਮਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ $ 60,000 ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ $ 58,000 ਅਤੇ $ 65,000 ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਸੀਮਾ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਸ਼ਾਇਦ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਲਕ ਛੇਤੀ ਹੀ ਉਸ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਸ ਉਹ ਰਕਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਇਸ ਤਰਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਗੱਲਬਾਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਕਿਨਾਰੇ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ

ਕਿਸ ਪਰਿਵਰਤਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਅਜਿਹੀਆਂ ਰੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨਰਮ ਅਤੇ ਲਚਕਦਾਰ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਤ ਰੋਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬਦਲੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ .

ਲੇਖਕਾਂ ਨੇ ਜਰਨਲ ਆਫ ਪੇਜਨੇਲਿਟੀ ਐਂਡ ਸੋਸ਼ਲ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ਦੇ ਫਰਵਰੀ 2015 ਦੇ ਅੰਕ ਵਿਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇਕ ਲੇਖ ਵਿਚ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਲਾਜ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਨਿਮਰਤਾਪੂਰਵਕ ਗੱਲ ਹੋਵੇਗੀ . "ਸਾਡਾ ਨਤੀਜਾ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ ਅਤੇ, ਅੱਗੇ, ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੀਮਾ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾੱਟਰਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਨਿਮਰਤਾ ਬਾਰੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ."

ਪੰਜ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਵਿੱਚ, ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉੱਤੇ ਰੁਕਾਵਟ, ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ, ਇੱਕ ਘਟਨਾ ਕੇਟਰਰ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਲਈ. ਇਹ ਸਟੱਡੀ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ ਕਿ ਸੀਮਾਵਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਰੇਲਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ.

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲੇਖਕਾਂ ਨੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮੁੱਚਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੀ.

• ਪੁਆਇੰਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੰਗਲ-ਕੀਮਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ
• ਬੈਕਡਾਊਨ ਰੇਂਜ ਆਫ ਸਪੋਰਟਸ: ਦੂਜੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਥਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜੋ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ $ 100 ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ $ 80 ਅਤੇ $ 100 ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਦਤਰ ਸੌਦਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਬਿਹਤਰ ਰਿਸ਼ਤਾ ਨਤੀਜੇ.
• ਬ੍ਰੈਕਿਟਿੰਗ ਰੇਂਜ ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਸਦੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਨੰਬਰ ਸੀ ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੇਵਾ ਲਈ $ 100 ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ $ 90 ਅਤੇ $ 110 ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋਗੇ. ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਇਕ ਬਿੰਦੂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ, ਪਰੰਤੂ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ.

• ਭੰਡਾਰਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਦੂਜੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਰੇਂਜ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਸਦੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਮਾਤਰਾ ਤ ਉਪਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ $ 100 ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ $ 100 ਅਤੇ $ 120 ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਸੀਮਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ. ਇਸਨੇ ਸਿੰਗਲ ਪੁਆਇੰਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਕੋਈ ਸਮੁੱਚੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਹੀਂ ਸੀ.
• ਬੰੰਪ ਅਪ ਪੋਰਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ, ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ $ 100 ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਇ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ $ 120 ਮੰਗੋਗੇ. ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਹੋਰ ਰਿਸ਼ਤਾ ਝਗੜਾ ਹੋ ਗਿਆ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਹੋਰ ਵਧੇਰੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋਈ, ਪਰ ਇਕ ਸਿੰਗਲ, ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਪੁਆਇੰਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੋਂ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ.

ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ, ਜਦੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਾਸ਼ੀ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਹੌਸਲਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸੀਮਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਸਤੂ 'ਤੇ 15% ਛੋਟ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ% 15 ਤੋਂ 20% ਛੋਟ ਮੰਗੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਅੰਕ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਤਿ ਆਕ੍ਰਾਮਕ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੁੱਛੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦਾ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਚਲੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਹੁਤ ਥੋੜਾ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾ ਪਾਈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਆਸ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਉਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗੱਲਬਾਤ ਭਾਗੀਦਾਰ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏ ਬਿਨਾਂ.

"ਰੇਂਜ ਅਦਾਰਾਂ ਕਈ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਨਹੀਂ ਲੰਘਣ ਦੇ ਬਗੈਰ ਹੋਰ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ," ਸੁਝਾਅ ਐਮੇਸ ਨੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ.

_{ਸਰੋਤ:}

_{ਐਮੇਸ, ਡੀਆਰ, ਅਤੇ ਮੇਸਨ, ਐਮਐਫ (2015). ਟੈਂਡੇਮ ਐਂਕਰਿੰਗ: ਸੋਸ਼ਲ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਰੇਂਜ ਆਫ਼ਰਾਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ. ਜਰਨਲ ਆਫ਼ ਪਨੈਲਟੀ ਐਂਡ ਸੋਸ਼ਲ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ, 108 (2), 254-274 doi: 10.1037 / pspi0000016.}

_{ਕੋਲੰਬੀਆ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ ਨਿਊਜ਼ ਰੂਮ. 2015. ਜਦੋਂ ਇਹ ਇੱਕ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਨੰਬਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਈ ਵਾਰ ਵਧੀਆ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਲਹਿਰ ਦੋ ਪੇਸ਼ ਕਰਨੀ ਹੈ. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.}