ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਨਮੂਨਾ ਕੀ ਹੈ?

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕੁਝ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਪੱਖਪਾਤੀ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਆਦਰਸ਼, ਕਈ ਵਾਰੀ ਪਰਸਪਰਾਈਸਿਟੀ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਆਦਰਸ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਹਿਸਾਨਮੰਦ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਖੇਤਰ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀਆਂ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਰੇਂਜ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕੁਝ ਸਿੱਧੀ ਸਿੱਧੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼, ਕੂਪਨਾਂ ਅਤੇ ਸਪੈਸ਼ਲ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ

ਦੂਸਰੇ ਇੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੂਖਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਸਿਧਾਂਤ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਲਈ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸਮਾਜਿਕ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਵਿਵਹਾਰ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਨਿਯਮ ਇਕ ਸਾਧਾਰਣ ਸਿਧਾਂਤ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਲੋਕ ਸਾਡੇ ਲਈ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਾਡੇ' ਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਗੁਆਢੀਆ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੁਆਂਢ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਲਈ ਕੂਕੀਜ਼ ਦੀ ਇੱਕ ਪਲੇਟ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੁੱਤੇ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਹਿਣ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ' ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਐਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ

ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਸ਼ਕਤੀ ਪਰਿਵਰਤਕ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ? 1974 ਵਿੱਚ, ਸਮਾਜ ਸ਼ਾਸਤਰੀ ਫਿਲਿਪ ਕੁੰਗ ਨੇ ਇੱਕ ਤਜਰਬਾ ਕੀਤਾ. ਉਸ ਨੇ ਹੱਥਲਿਖਤ ਕ੍ਰਿਸਮਿਸ ਕਾਰਡ ਭੇਜੇ ਸਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਦੀ ਲਗਭਗ 600 ਰੈਮਪ ਨਾਲ ਚੁਣੇ ਗਏ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਨੋਟ ਅਤੇ ਫੋਟੋ ਦੇ ਨਾਲ

ਕਾਰਡ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਤਾ ਸੰਪੂਰਨ ਅਜਨਬੀ ਸਨ ਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਮੇਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀ ਦੇਰ ਬਾਅਦ, ਪ੍ਰਤਿਕ੍ਰਿਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਿਆ.

ਕੁੰਜ਼ ਨੂੰ 200 ਦੇ ਲਗਭਗ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਪੂਰੇ ਅਜਨਬੀ ਲਈ ਜਵਾਬ ਕਿਉਂ ਦੇਣਗੇ? ਇਹ ਕੰਮ ਤੇ ਪਰਸਪਰਾਈਸਿਟੀ ਦਾ ਨਿਯਮ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਕੁੰਜ਼ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਸੀ (ਛੁੱਟੀ ਦੇ ਮੌਸਮ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰਕ ਨੋਟ ਭੇਜਿਆ), ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਸੀ.

ਸਾਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਨ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ?

ਅਜਿਹੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸਪਸ਼ਟ ਲਾਭ ਹਨ. ਇੱਕ ਗੱਲ ਲਈ, ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਪੀਸੀਜ਼ ਦੇ ਬਚਾਅ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ. ਪਰਿਵਰਤਨ ਕਰਕੇ, ਅਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.

ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ

ਪ੍ਰੇਰਕ ਤਕਨੀਕ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਚਾਲ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਜਾਂ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਰਜ਼ਾਮੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਲਾਂ ਜਾਂ ਸਿਆਸਤਦਾਨ

ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ 'ਇਹ-ਨਾ-ਸਭ' ਤਕਨੀਕ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਮੋਬਾਇਲ ਫੋਨ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਫੋਨ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲੇ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਜੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਈ ਹੋਰ ਵਾਧੂ ਚਾਰਜ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਫੋਨ ਦੇ ਕੇਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਬਦਲੇ ਵਿਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਮਿਹਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਆਦਰਸ਼ਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਹੈ ਇਹ ਸਾਮਾਜਕ ਤੌਰ ਤੇ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਵਿਹਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸਮਾਜਕ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਲੈਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਇਕ ਫ੍ਰੀਬੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ?

ਇਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਦਿਓ. ਮਾਹਿਰਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਐਕਸਚੇਂਜ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਤੁਰੰਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਡੀਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਪੱਖਪਾਤੀ ਵਾਪਸੀ ਲਈ ਘੱਟ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ.

ਐਕਸਚੇਂਜ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਕੀ ਅਗਾਊਂ ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟ ਰਿਟਰਨ ਤੋਂ ਉਪਾਅ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਅਰੰਭਕ ਤੋਹਫ਼ੇ ਜਾਂ ਅਹਿਸਾਸ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੇ ਰਿਟਰਨ ਐਏਸਏਸ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

_{ਸਰੋਤ:}

> ਮੋਲਮ >, > ਐਲ. " ਰਿਸਪ੍ਰੋਸੀਟੀ ਦਾ ਢਾਂਚਾ." ਸੋਸ਼ਲ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ਕੁਆਂਟਰੀ ਅਪ੍ਰੈਲ 2010

> ਕੁੰਜ, ਪੀ ਆਰ (1976). "ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਸਵਾਗਤ: ਮੇਰੇ ਰੁਤਬੇ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ." ਸੋਸ਼ਲ ਸਾਇੰਸ ਰਿਸਰਚ , 5 (3), 269-278

> ਜ਼ਿਮਬਾਡੋਰ, ਪੀ ਜੀ, ਅਤੇ ਲੀਪ੍ਪੇ, ਐੱਮ ਆਰ (1991) . ਰਵੱਈਆ ਤਬਦੀਲੀ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ . ਨਿਊ ਯਾਰਕ: ਮੈਕਗ੍ਰਾ-ਹਿੱਲ