ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣ ਕੇ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਲੰਗਰ ਜਾਂ ਫੋਕਲ ਪੁਆਇੰਟ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਜਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕਾਂ ਨੇ ਇਹ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪਹਿਲੀ ਟੁਕੜਾ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਗੰਭੀਰ ਅਸਰ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਬੁੱਧੀਜੀਵੀ ਪੱਖ ਨੂੰ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੱਖਪਾਤ ਜਾਂ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ.
1974 ਦੇ ਪੇਪਰ ਵਿਚ ਆਮੋਸ ਟੀਵਰਸਕਾਈ ਅਤੇ ਡੈਨੀਅਲ ਕਾਹਨੀਮੈਨ ਨੇ "ਅੰਤਿਮ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਅਗਾਊਂ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਲੋਕ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ". "ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵੈਲਯੂ, ਜਾਂ ਆਰੰਭਕ ਬਿੰਦੂ, ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਦੁਆਰਾ ਸੁਝਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਇਹ ਅੰਸ਼ਕ ਕਲਪਨਾ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਦੋਹਾਂ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਐਡਜਸਟਮੈਂਟ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਯੋਗ ਹਨ. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਦਮਾਂ ਵੱਲ ਪੱਖਪਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. "
Tversky ਅਤੇ Kahneman ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਆਪਹੁਦਰੇ ਨੰਬਰ ਵੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਭਾਗੀਆਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ 0 ਤੇ 100 ਦੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਇੱਕ ਚੱਕਰ ਲਗਾਇਆ. ਫਿਰ ਵਾਲੰਟੀਅਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਗਿਣਤੀ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਕਿ ਉੱਪਰਲੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਅਫ਼ਰੀਕਾ ਦੇ ਦੇਸ਼ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਸ਼ਟਰ ਵਿੱਚ ਸਨ. ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕੀਤਾ ਘੱਟ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਏ. ਹਰ ਇੱਕ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ, ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਐਂਕਰ ਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤ ਰਹੇ ਸਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਆਧਾਰ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ.
ਐਨਾਕੋਰਿੰਗ ਬਿਆਸ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਇਸ ਲਈ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਕਾਰ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਆਨਲਾਈਨ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵਾਹਨ ਦੀ ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਜਿਸ ਵਿਚ ਤੁਸੀਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, $ 27,000 ਡਾਲਰ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰ ਲਾਟ ਤੇ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਡੀਲਰ ਤੁਹਾਨੂੰ 26,500 ਡਾਲਰ ਦਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਵਾਹਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ - ਇਹ $ 500 ਘੱਟ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ.
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸ਼ਹਿਰ ਭਰ ਵਿਚ ਕਾਰ ਡੀਲਰ ਸਿਰਫ ਉਸੇ ਹੀ ਵਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 24,000 ਡਾਲਰ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ $ 2500 ਘੱਟ ਅਤੇ ਔਸਤਨ ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਤੋਂ 3,000 ਡਾਲਰ ਘੱਟ.
ਇਸਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਜਲਦੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਝੁਕਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦੇ ਲਈ ਕੋਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਤਾਂ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੇ ਇੰਨੀ ਛੇਤੀ ਕਿਉਂ ਫੇਰ ਗਏ? ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੱਖਪਾਤੀ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜੋ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਉਸ ਦੀ ਸਾਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਬਿੱਟ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖੋਜਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ $ 27,000 ਦੀ ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਪੇਸ਼ ਆਉਣਾ ਸੀ, ਉਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸੌਦਾ ਸੀ. ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੇ ਡੀਲਰ ਘੱਟ ਭਾਅ ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੋ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਸ ਬਾਰੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਐਂਕਰਿੰਗ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ.
ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤਨਖਾਹ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਨਾਲ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਖੋਜ ਤੋਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੇਬਲ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਣ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੋ ਵੀ ਪਹਿਲੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲਾਗੂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨੰਬਰ ਹੋਰ ਸਾਰੀਆਂ ਵਾਰਤਾਵਾ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੋਵੇ. ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਾਰਤਾ ਨੂੰ ਪੱਖਪਾਤ ਕਰੇਗਾ.
ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਕਾਊਂਟਰ ਔਫਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਕੋਈ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਐਂਕਰ ਜਾਂ ਫੋਕਲ ਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੇਗੀ. ਇਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿਚ ਇਹ ਵੀ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੀ ਮੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿਚ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਧਦੀ ਹੈ.
ਇਹ ਪੈਸੇ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਲੰਗਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਅਸਰ ਸਾਡੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਤੇ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ:
- ਤੁਹਾਡੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਾਰੀਖ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੰਨੀ ਉਮਰ ਦੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਤੁਹਾਡਾ ਬੱਚਾ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਸਾਥੀ ਕਰੀਬ 14 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਡੇਟਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਉਠਾਏ ਗਏ ਸਨ ਕਿ 16 ਸਾਲ ਦੀ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਡੇਟਿੰਗ ਉਮਰ ਹੈ. ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮੰਨਣ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ 16 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣਾ ਉਮਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬੱਚਾ ਨੂੰ ਤਾਰੀਖ ਤੱਕ ਇਜ਼ਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਆਸ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ ਦੋਨੋਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਜੀਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਸਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੀ ਉਮਰ ਵੀ ਜੀਓਗੇ. ਇਸ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ ਸਿਹਤਮੰਦ, ਵਧੇਰੇ ਸਰਗਰਮ ਜੀਵਨ-ਢੰਗ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਲੰਬੀ ਉਮਰ ਵਿਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾੜੀ ਭੋਜਨ ਖਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਸੁਸਤੀ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ.
- ਤੁਹਾਡੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਹਰ ਦਿਨ ਕਿੰਨੀ ਨੁਮਾਇਸ਼ ਦੇਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਬੱਚਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਟੀ.ਵੀ. ਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬੱਚੇ ਹਰ ਦਿਨ ਘੰਟਿਆਂ-ਬੱਧੀ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ '
- ਮਰੀਜ਼ ਦੀ ਗੰਭੀਰ ਬਿਮਾਰੀ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਬਿਮਾਰੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ? ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਕਿਸੇ ਡਾਕਟਰ ਦੀ ਬੀਮਾਰੀ ਦਾ ਠੀਕ ਤਰਾਂ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਰੋਗੀ ਦੇ ਲੱਛਣਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛਾਪੇ ਇੱਕ ਐਂਕਰ ਪੁਆਇੰਟ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਾਰੇ ਮਗਰਲੇ ਮੁਲਾਂਕਣਾਂ' ਤੇ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜੀਣਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਲਈ ਅਸੀਂ ਜੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਜੋ ਵਿਕਲਪ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ , ਇਸਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ. ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੇ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੱਖ ਦਾ ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਾਰੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਸੋਚੋ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਪਲਬਧ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਵ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਐਂਕਰ ਪੁਆਇੰਟ ਤੇ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਦਾ ਆਧਾਰ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ?
> ਸਰੋਤ:
> ਥੋਰਸਟੀਨਸਨ, ਟੀ. ਜੇ. (2011) ਅਤਿਅੰਤ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ-ਚਰਚਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਐਂਕਰਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ. ਜਰਨਲ ਆਫ਼ ਅਪਾਲਡ ਸੋਸ਼ਲ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> ਟੀਵਰਸਕ੍ਰੀ, ਏ., ਅਤੇ ਕਾਹਨੀਮਨ, ਡੀ. (1974) ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਦੇ ਅਧੀਨ ਨਿਰਣਾ: ਹਿਊਰਿਸਟਸ ਐਂਡ ਬਿਲੀਜ਼ਸ ਸਾਇੰਸ, 185 (4157), 1124-1131 DOI: 10.1126 / ਵਿਗਿਆਨ. 1885.4157.1124