ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਨਿਰਣਾ

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਦੀ ਅਨੁਪਾਤ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਗਲਤੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ

ਜਦੋਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨਾਲ ਮਾੜੇ ਵਿਕਲਪ ਅਤੇ ਰੂੜ੍ਹੀਪਣ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਵਿਚਾਰ ਦੇਖੋ.

ਪਰੰਪਰਾਗਤਤਾ ਕੀ ਹੈ?

ਫ਼ੈਸਲੇ ਜਾਂ ਫੈਸਲੇ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਜਾਂ "ਅੰਗੂਠੇ ਦੇ ਨਿਯਮ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨੂੰ ਹਿਊਰਿਸਟਸ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਹਰ ਫ਼ੈਸਲੇ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਚੋਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਨੂੰ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਫਟਾਫਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਇਰੀਅਰਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਕਦੇ-ਕਦੇ ਇਹ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਦੂਜੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਗ਼ਲਤੀ ਜਾਂ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪਛਤਾਵੇ ਨੂੰ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰੀ ਇਕ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਦੇ ਵੇਲੇ ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ. ਇਸ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਘਟਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ. ਸਾਡਾ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਘਟਨਾ ਜਾਂ ਵਸਤੂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵਾਂ ਜਾਂ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ.

ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਦਾ ਉਦਾਹਰਣ

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਐਮੋਸ ਟਵਰਸਕੀ ਅਤੇ ਡੈਨੀਅਲ ਕਾਹਨੀਮਨ ਦੁਆਰਾ 1 9 70 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੌਰਾਨ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ. ਹੋਰ ਹਿਊਸਟਿਕਸ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟਕਟ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਨੂੰ ਜਲਦੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਨਾਲ ਗਲਤੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀਮਤਾ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਫੈਸਲੇ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਵਾਪਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੰਜਾਮ ਕਰਕੇ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਘਟਨਾ ਜਾਂ ਵਸਤੂ ਨੁਮਾਇੰਦਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਤ ਹੈ.

ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਵੇਰਵੇ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ:

ਸਾਰ੍ਹਾ ਨਵੇਂ ਏਜ ਸੰਗੀਤ ਦੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਉਸ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਪੜ੍ਹਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਖਾਲੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਐਰੋਮਾਥੈਰੇਪੀ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਰੂਹਾਨੀਅਤ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦੀ ਹੈ.

ਉਪਰੋਕਤ ਵਰਣਨ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ, ਸਾਰਾਹ ਨੂੰ ਸਕੂਲੀ ਅਧਿਆਪਕ ਜਾਂ ਸੰਪੂਰਨ ਰੋਗੀ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਰਾਸ਼ੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕਰਨਗੇ. ਉਹ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਚਾਰਾਂ ਵਿਚ ਫਿੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇਕ ਸੰਪੂਰਨ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰਾਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਕੂਲ ਅਧਿਆਪਕ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ. ਸਰਬ ਪੱਧਰ ਦੇ ਤੰਦਰੁਸਤ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਕੂਲ ਦੇ ਅਧਿਆਪਕ ਜਿਆਦਾ ਆਮ ਹਨ

ਕਲਾਸਿਕ ਰਿਸਰਚ

ਆਪਣੇ ਕਲਾਸਿਕ ਤਜਰਬੇ ਵਿੱਚ , ਟਵਰਸਾਕੀ ਅਤੇ ਕਾਹਨੀਮਨ ਨੇ ਭਾਗ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਵੇਰਵਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ:

"ਟੌਮ ਡਬਲਯੂ. ਉੱਚ ਅਕਲ ਦਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਸੱਚੀ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਦੀ ਕਮੀ ਹੈ .ਉਸ ਨੂੰ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਅਤੇ ਸੁਚਾਰੂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਲਈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰ ਵਿਸਥਾਰ ਉਸ ਦੀ ਢੁਕਵੀਂ ਥਾਂ ਲੱਭਦੀ ਹੈ .ਉਸਦੀ ਲਿਖਤ ਬੇਢੰਗੀ ਅਤੇ ਮਕੈਨੀਕਲ ਹੈ, ਕਦੇ-ਕਦੇ ਉਸ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਗਤੀ ਹੈ, ਉਹ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹਮਦਰਦੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ .ਆਪਣੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਉਹ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਨੈਤਿਕਤਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਭਾਵਨਾ. "

ਫਿਰ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਕੰਮ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ.

• ਪਹਿਲੇ ਗਰੁੱਪ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਟੋਮ ਨੌਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਲਜ ਮੇਜਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸੀ. ਇਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਟੋਮ ਇੱਕ ਇੰਜਨੀਅਰਿੰਗ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਦੇ ਸਮਾਨ ਸੀ.
• ਦੂਜੀ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਦਰਜਾ ਦੇਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਟੋਮ ਨੌਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸੀ. ਦੂਜੀ ਗਰੁਪ ਵਿਚ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪਹਿਲੇ ਸਮੂਹ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਸਨ.
• ਤੀਜੇ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ, ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਟੌਮ ਦੇ ਵਰਣਨ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ ਸੀ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਕਿ ਨੌਂ ਮੇਜਰਾਂ ਵਿਚ ਹਰ ਸਾਲ ਪਹਿਲੇ ਦਰਜੇ ਦੇ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਵਿਚ ਕੀ ਸੀ.

ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਜੋ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਉਹ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਲੋਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਟੌਮ ਇਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਮੁਖੀ ਸੀ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿ ਸਕੂਲ ਵਿਚ ਇੰਜਨੀਅਰਿੰਗ ਦੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਸਨ ਜਿੱਥੇ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੀ ਕਿ ਟੌਮ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਅਧਾਰਤ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਮੁਖੀ ਸੀ, ਹੋਰ ਉਚਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੰਜਨੀਅਰਿੰਗ ਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਦੀ ਛੋਟੀ ਗਿਣਤੀ. ਟੌਮ ਦੇ ਵਿਵਰਣ ਦਾ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇੰਜਨੀਅਰਿੰਗ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਦੀ ਵਧੀਆ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਪੂਰਵਕ ਅਨੁਮਾਨ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਕਿ ਉਹ ਜੋ ਵੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਪਿੱਛਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ

ਰੀਅਲ-ਵਰਲਡ ਵਿੱਚ

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਅਨੁਮਾਨਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਸਲ ਜੀਵਨ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ, ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਜੂਰੀ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੇ ਦੋਸ਼ ਜਾਂ ਨਿਰਦੋਸ਼ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਮੁਲਜ਼ਿਮ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੂਅਰਸ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਪਰਾਧੀ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਜੂਦਗੀ, ਚਤੁਰਾਈ ਵਾਲਾ ਚਿਹਰਾ, ਅਤੇ ਗੁੱਸੇ ਨਾਲ ਨਿਗਾਹ ਕਰੇ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਉਹ ਅਪਰਾਧ ਦਾ ਦੋਸ਼ੀ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਜਿਸ ਦੇ ਉਹ ਦੋਸ਼ੀ ਹਨ.

ਅਪਰਾਧ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਵੀ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਪਰਾਧ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਪਰਾਧ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਨੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਰਿਹਾਈ-ਕੀਮਤ ਦੇ ਅਗਵਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਲਜ਼ਾਮ ਲਾਇਆ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਦੋਸ਼ੀ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਨਸਲ ਦੇ ਕਿਸੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਅਗਵਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਦੋਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੋਵਾਂ ਅਪਰਾਧ ਅਗਵਾ ਕਰਨ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਹੋਰ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ "ਅਗਵਾ" ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਸੁਣਦੇ ਹਨ.

ਇਹ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨਤ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁਲਾਂਕਣਾਂ ਵਿਚ ਵੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਵਰਤਾਉ ਕਰਨਗੇ. ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਇਕ ਕਿਸਾਨ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ, ਸੈਰ-ਸਪਾਟੇ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਅਨ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ, ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਰਿਜ਼ਰਵ ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹਰ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਇਹਨਾਂ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਫਿਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ.

ਆਪਣੇ ਕਲਾਸਿਕ 1974 ਬੁੱਕ ਜੱਜਮੈਂਟ ਅੰਡਰ ਅਨਿਟਿਟੀਟੀ: ਹਿਊਰਿਸਟਸ ਐਂਡ ਬਿਅਏਜਸ , ਟੀਵਰਸਕ ਅਤੇ ਕਾਹਨੀਮੈਨ ਵਿਚ ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਡੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ਰਮੀਲੇ, ਕਢੇ ਗਏ, ਮਦਦਗਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲੀਅਤ ਦੇ ਸੰਸਾਰ ਨਾਲ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਧੁਨਿਕ, ਨਿਮਰ ਅਤੇ ਆਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਢਾਂਚੇ ਲਈ ਇੱਕ ਜਨੂੰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.

ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਪਏ ਕਿ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋਗੇ: ਕਿਸਾਨ, ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ, ਏਅਰਲਾਈਨ ਪਾਇਲਟ, ਲਾਇਬੇਰੀਅਨ, ਜਾਂ ਡਾਕਟਰ?

"ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਪੂਰਵਕ ਅਨੁਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਟੀਵ ਇੱਕ ਗ੍ਰੈਬ੍ਰੀਅਨ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਜਿਸਦੀ ਉਸ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਸ ਦੇ ਸਮਾਨ, ਇੱਕ ਗ੍ਰੈਬਰੇਰੀਅਨ ਦੇ ਰੂੜ੍ਹੀਪਣ," ਟਵਰਸਾਕੀ ਅਤੇ ਕਾਹਨਿਮਨ ਨੇ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ ਹੈ.

ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ

ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਅਨੁਰੋਧ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟ ਕੱਟ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਾ ਦੇ ਚਿਹਰੇ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲੇ ਜਲਦੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਜਲਦੀ ਸੋਚਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਅਗਵਾਈ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਘਟਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੂਪ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋ, ਤਾਂ ਸੋਚੋ ਕਿ ਕਿਸ ਪ੍ਰਿੰਸੀਪਲ ਦੀ ਅਨੁਮਾਨਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਚ ਵਿਚ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

> ਸਰੋਤ:

> ਬੌਮਿਸਟਰ, ਆਰਐਫ ਅਤੇ ਬੁਸਮਾਨ, ਬੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਅਤੇ ਹਯੂਮਨ ਨੇਚਰ. ਬੈਲਮੈਟ, ਸੀਏ: ਵਡਵਰਥ, ਕੇਨੇਗੇ ਲਰਨਿੰਗ; 2014.

> ਬਨਸਟਨ, ਡੀ. ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਫ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ. ਬੇਲਮੋਂਟ, ਸੀਏ: ਵਡਸਵਰਥ, ਕਿਨੇਗੇ ਲਰਨਿੰਗ; 2014.