ਪਾਲਣਾ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ

ਅਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਦੂਸਰੇ ਸਾਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ? ਪਾਲਿਸੀ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣਾ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਸੇਲਿਬ੍ਰਿਟੀ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰਕ ਸਮਰਥਨ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੋਡਾ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਦੋ ਕਾਰਨ ਹਨ ਜੋ ਪਾਲਣਾ ਵਜੋਂ ਜਾਣੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ.

ਸਾਡੇ ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਵਹਾਰ ਉੱਤੇ ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ?

ਕੀ ਕੋਈ ਵੀ ਕਾਰਨ ਹਨ ਜੋ ਪਾਲਣਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਪਾਲਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਖੋਜਕਾਰਾਂ ਨੇ ਪਾਲਣਾ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਖੋਜਣ ਲਈ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ.

ਪਾਲਣਾ ਕੀ ਹੈ?

ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ, ਪਾਲਣਾ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਜਾਂ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਇੱਕ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸਹਿਮਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਆਗਿਆਕਾਰੀ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਾਲਣਾ ਦੂਜਿਆਂ ਉੱਤੇ ਸ਼ਕਤੀ ਜਾਂ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ.

• "ਪਾਲਣਾ ਇਕ ਅਜਿਹੇ ਵਤੀਰੇ ਵਿਚ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਸਮੂਹ ਦੁਆਰਾ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ; ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਦੂਸਰਿਆਂ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਸੀ (ਪਰ ਇਹ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਸੀ.)" (ਬ੍ਰੇਕਲਰ, ਓਲਸਨ, ਵਿੱਗਨਜ਼, 2006)

• "ਪਾਲਣਾ ਲਈ ਬੁਲਾਉਣ ਵਾਲੀ ਸਥਿਤੀ ਕਈ ਰੂਪਾਂ ਵਿਚ ਲੈਂਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵਿਚ ਇਕ ਦੋਸਤ ਦੀ ਮਦਦ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ" ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੋਈ ਅਹੁਦਾ ਹੋ? " ਅਤੇ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਪਾਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਪਿਚ ਨੂੰ "ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਮਿਲਿਆ ਹੈ!" ਕਈ ਵਾਰ ਬੇਨਤੀ ਅੱਗੇ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ .ਹੋਰ ਵਾਰ, ਇਹ ਇੱਕ ਸੂਖਮ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਹੇਰਾਫੇਰੀ. " (ਕੈਸੀਨ, ਫੇਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕਸ, 2011)

ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ

ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਖੇਤਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਵਿਕਰੇਤਾ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਨਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪਾਲਣਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• "ਡੋਰ-ਇਨ-ਦਿ-ਫੇਸ" ਤਕਨੀਕ
  ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿਚ, ਮਾਰਕਿਟ ਇਕ ਵੱਡੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਫਿਰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਅਤੇ ਜਿਆਦਾ ਜਾਇਜ਼ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਮੰਨ ਲਓ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕੇ ਦੇ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਨਕਾਰਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੀ ਦੂਜੀ ਅਪੀਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ.
• "ਫੁੱਟ-ਇਨ-ਦ-ਡੋਰ" ਤਕਨੀਕ
  ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕਿਟ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਮੰਗਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੀ, ਵੱਡੇ ਬੇਨਤੀ ਦਾ ਪਾਲਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦਿਨ ਲਈ ਉਸਦੇ ਲਈ ਭਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ. ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਫਿਰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਾਕੀ ਹਫਤੇ ਲਈ ਭਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ.

• "ਇਹ-ਨਾ-ਆਲ" ਤਕਨੀਕ
  ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਇਫੋਰਮਚਾਰਕ ਵੇਖਦੇ ਹੋ? ਇਕ ਵਾਰ ਉਤਪਾਦ ਉਤਾਰ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਫਿਰ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਜੋੜਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ," ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਵਿਜੇਟਸ ਦਾ ਸੈੱਟ ਖਰੀਦ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਅਤਿਰਿਕਤ ਵਿਜੇਟ ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਪਾ ਦੇਵਾਂਗੇ! " ਦਾ ਟੀਚਾ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ.
• "ਘੱਟਬਾਲ" ਤਕਨੀਕ
  ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਜਾਂ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਫ਼ੀਸ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੈਲ ਫੋਨ ਯੋਜਨਾ ਖ਼ਰੀਦਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਫਿਰ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.

• ਗਰੇਡ
  ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਾਲਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਤੋਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਟਾਰਗੈਟ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਅਪੀਲ ਅਕਸਰ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
• ਪਰਿਵਰਤਨ
  ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨਣ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਬਣ ਗਏ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇ ਲੋਕ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਦਿਆਲਤਾ ਪ੍ਰਗਟਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਹੱਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਇੰਨਾ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਦੋਂ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਹਿਸਾਸ ਬਿਨਾਂ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

ਰਿਸਰਚ ਕਲੇਮ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਅਧਿਐਨਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਾਲਣਾ, ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਅਤੇ ਆਗਿਆਕਾਰੀ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ. ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਐਸਚੇ ਕਨਫੋਰਮਟੀ ਪ੍ਰਯੋਗ
  ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਸੁਵੋਲਨ ਆਸ਼ੇ ਨੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕੀਤਾ ਜੋ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਲੋਕ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਲੰਬਾਈ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ ਦਿਖਾਈਆਂ ਗਈਆਂ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬਾ ਲਾਈਨ ਚੁਣਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਦੋਂ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਦੂਜੇ (ਜੋ ਪ੍ਰਯੋਗ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ) ਨੇ ਗਲਤ ਲਾਈਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਭਾਗੀਦਾਰ ਸਮੂਹ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਗਲਤ ਰੇਖਾ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਵੀ ਚੁਣਦੇ ਹਨ.
• ਮਿਲਗਰਾਮ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼
  ਸਟੈਨਲੀ ਮਿਲਗਰਾਮ ਦੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਅਤੇ ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਆਗਿਆਕਾਰੀ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਨੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਬਿਜਲੀ ਦੇ ਝਟਕੇ ਕੱਢਣ ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਸੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਧੂੰਆਂ ਅਸਲੀ ਨਹੀਂ ਸਨ, ਪਰ ਭਾਗੀਦਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ ਮਿਲਗਰਾਮ ਨੇ ਵੇਖਿਆ ਕਿ 65 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਲੋਕ ਅਧਿਕਾਰਤ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਵ ਤੌਰ' ਤੇ ਘਾਤਕ ਬਿਜਲਈ ਝਟਕੇ ਦੇਣਗੇ.
• ਸਟੈਨਫੋਰਡ ਜੇਲ੍ਹ ਐਕਸਪਮ
  1 9 70 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੌਰਾਨ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਫਿਲਿਪ ਜ਼ਿਮਬਾਡਡੋ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੇ ਸਟੌਨਫੋਰਡ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਮਨੋਰੋਗ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਤਹਿਖ਼ਾਨੇ ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀ ਮੋਟਰ ਕੈਦੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗਾਰਡ ਅਤੇ ਕੈਦੀਆਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਈ. ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਹਫਤਿਆਂ ਤੱਕ ਚੱਲਿਆ, ਗਾਰਡ ਨੇ ਗਾਲਾਂ ਕੱਢਣ ਵਾਲੇ ਅਭਿਆਸ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਛੇ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਕੈਦੀਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਾ ਪਿਆ ਅਤੇ ਕੈਦੀਆਂ ਦੇ ਚਿੰਤਾ ਅਤੇ ਵੱਧ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ. ਇਹ ਤਜਰਬਾ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸਮਾਜਿਕ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਉਮੀਦਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਏਗੀ.

ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕ

• ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.
• ਜਦੋਂ ਸਮੂਹ ਦੀ ਮਾਨਤਾ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਮਾਜਿਕ ਦਬਾਅ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਕਾਲਜ ਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਕਾਲਜ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਗਰੁੱਪ ਦੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਜਾਣ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਜਾਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹੋਵੇ.
• ਪਾਲਣਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮੌਜੂਦ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਧਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਸਿਰਫ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਲੋਕ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਗਰੁੱਪ ਰਾਇ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
• ਇਕ ਸਮੂਹ ਦੀ ਫੌਰੀ ਹਾਜ਼ਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਾਲਣਾ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਦੀ ਹੈ.

> ਸਰੋਤ:

> ਬ੍ਰੇਕਲਰ, ਐਸਜੇ, ਓਲਸਨ, ਜੇ ਐਮ ਅਤੇ ਵਾਈਗਿੰਸ, ਈਸੀ (2006). ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਜਿਵੇ ਬੇਲਮੋਂਟ, ਸੀਏ: ਥਾਮਸਨ ਵੇਡਵਸਥ.

> ਸੀਲੀਆਡਿਨੀ, ਆਰਬੀ (2007). ਪ੍ਰਭਾਵ: ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨਿਊ ਯਾਰਕ: ਹਾਰਪਰ ਕਾਲਿਨਸ ਪਬਲਿਸ਼ਰਜ਼

> ਕੈਸੀਨ, ਐਸ.ਐਮ., ਫਿਨ, ਐਸ., ਅਤੇ ਮਾਰਕਸ, ਐਚ ਆਰ (2011). ਸੋਸ਼ਲ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਬੇਲਮੋਂਟ, ਸੀਏ: ਵਡਸਵਰਥ - ਕਿਨਗੇਜ ਲਰਨਿੰਗ

> ਵੇਇਟਨ ਡਬਲਯੂ., ਡਨ, ਡੀ.ਐਸ. ਅਤੇ ਹੈਮਰ, ਈ.ਵਾਈ. (2011). ਆਧੁਨਿਕ ਜੀਵਨ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ: 21 ਵੀਂ ਸਦੀ ਵਿਚ ਵਿਵਸਥਾ ਬੇਲਮੋਨ, ਸੀਏ: ਵਡਸਵਰਥ - ਕਿਨਗੇਜ ਲਰਨਿੰਗ