ਅਸਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ
ਸਾਨੂੰ ਹਰ ਇਕ ਦਿਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੂਪਾਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਮੀਡੀਆ ਮੈਟਰਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ਆਮ ਬਾਲਗ ਹਰ 5 ਦਿਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲੱਗਭੱਗ 600 ਤੋਂ 625 ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਭੋਜਨ ਨਿਰਮਾਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦੀਏ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਫਿਲਮ ਸਟੂਡੀਓ ਸਾਨੂੰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਬਲਾਕਬਸਟਟਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੀਏ. ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਸਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਭਾਗ ਹੈ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਾਹਰਲੇ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ.
ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਕੇਵਲ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕਿਟ ਅਤੇ ਸੇਲਸਮੈਨ ਲਈ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੀਆ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਚਾਹੋ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਖਾਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ, .
ਕਿਉਂਕਿ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਆ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਜ਼ਮਾਨੇ ਤੋਂ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ 20 ਵੀਂ ਸਦੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਫਿਰ ਵੀ, ਇਹਨਾਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕਾਂ ਨੇ ਰਸਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ.
ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਮਨਜੂਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ
ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਾ ਅੰਤਮ ਟੀਚਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਸਲੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਦਲੀਲ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨਵੇਂ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ.
ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀਆਂ ਹਨ. ਹੋਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿਚ ਇਨਾਮਾਂ, ਸਜ਼ਾਵਾਂ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਾਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਮਹਾਰਤ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ.
1. ਲੋੜ ਬਣਾਉ
ਪ੍ਰੇਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੋੜ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਪਹਿਲਾਂ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਅਪੀਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਸ਼ਰਨ, ਪਿਆਰ, ਸਵੈ-ਮਾਣ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਵਾਸਤਵਿਕਤਾ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਪੀਲ. ਵਪਾਰੀ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿੰਨੀਆਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਪਿਆਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਹੋਣ ਲਈ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
2. ਸਮਾਜਿਕ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਅਪੀਲ
ਇਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੇਰਕ ਵਿਧੀ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਸਿੱਧ, ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਿਤ ਜਾਂ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੋਵੇ. ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਈਟਮਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਵਰਗੇ ਹੋ ਸਕਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਜਾਂ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਵਿਅਕਤੀ ਵਾਂਗ ਹੋ ਸਕਣ. ਟੈਲੀਵੀਜ਼ਨ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਇਕ ਵੱਡਾ ਸਰੋਤ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੁਝ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਅਨੁਸਾਰ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਅਮਰੀਕਨ ਹਰ ਸਾਲ 1500 ਤੋਂ 2000 ਘੰਟੇ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇਖਦਾ ਹੈ.
3. ਲੋਡ ਕੀਤੇ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਚਿੱਤਰ ਵਰਤੋ
ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਕਸਰ ਲੋਡ ਕੀਤੇ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਅਜਿਹੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ "ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰੇ" ਜਾਂ "ਸਾਰੇ ਕੁਦਰਤੀ".
4. ਡੋਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਲਵੋ
ਇੱਕ ਹੋਰ ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਦਾ ਪਾਲਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਨੂੰ "ਫੁੱਟ-ਇਨ-ਦ-ਡੋਰ" ਤਕਨੀਕ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਹਿਣਾ, ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਬੇਨਤੀ ਬਣਾ ਕੇ. ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਮੁੱਢਲੇ ਹੱਕਾਂ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਕਰਕੇ, ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ "ਦਰਵਾਜੇ ਵਿੱਚ ਪੈਰ" ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਬੇਨਤੀ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਇਕ ਗੁਆਂਢੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਦੋ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਬਚਾਈ ਦੇਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਫਿਰ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਾਕੀ ਦਿਨ ਲਈ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਪਰਵਰਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਛੋਟੇ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਗਏ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਨਾਲ ਵੀ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸਮਝ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਿਸਾਲ ਹੈ ਕਿ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਕੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਮੰਨਦੇ ਹਨ , ਅਤੇ ਮਾਰਕਰ ਅਕਸਰ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
5. ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਫੇਰ ਛੋਟਾ ਕਰੋ
ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਪੈਰ-ਇਨ-ਦਰ-ਦਰ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਵੱਡੀ, ਅਕਸਰ ਵਾਦ - ਵਿਵਾਦਕ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗਾ
ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਨਕਾਰ ਕਰਕੇ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਰਥਾਤ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਸਪਰਤਾ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੇ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਸਮੱਗਰ ਹੈ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਮੰਨ ਕੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.
6. ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਅਹਿਸਾਨਮੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤਰਸ ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ ਲਗਪਗ ਜਬਰਦਸਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਸਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ , ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਸੀ ਵਪਾਰੀ ਇਸ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਕੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਗਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਦਿਆਲਤਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਵਾਧੂ" ਜਾਂ ਛੋਟ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲੋਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.
7. ਆਪਣੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਇੱਕ ਐਂਕਰ ਪੁਆਇੰਟ ਬਣਾਓ
ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੱਖਪਾਤ ਇੱਕ ਸੂਖਮ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਪੱਖਾ ਹੈ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਵਾਰਤਾਵਾ ਲਈ ਇੱਕ ਐਂਕਰਿੰਗ ਬਿੰਦੂ ਬਣਨ ਦੀ ਰੁਝਾਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤਨਖਾਹ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਸੁਝਾਉਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋਣਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸੰਖਿਆ ਥੋੜ੍ਹਾ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਨੰਬਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਰਕਮ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉੱਚੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲਕ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ
8. ਆਪਣੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰੋ
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਰਾਬਰਟ ਸੀਲੀਆਡਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਛੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਲਈ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ 1984 ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਪ੍ਰਭਾਵਕ: ਦ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਈ ਸੀ. ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਪਛਾਣੇ ਗਏ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਅਨਾਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰਨਾ ਸੀਲੀਆਡਨੀ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੁਰਲੱਭ ਜਾਂ ਸੀਮਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਲੋਕ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਆਖਰੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਕਿ ਵੇਚੀ ਛੇਤੀ ਹੀ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ. ਇੱਕ ਕਲਾਕਾਰ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਪ੍ਰਿੰਟ ਦੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸੀਮਿਤ ਦੌੜ ਹੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਪ੍ਰਿੰਟਸ ਉਪਲਬਧ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
9. ਟਾਈਮ ਨੋਟਿਸ ਵਿਅਸਤ ਸੁਨੇਹੇ ਖਰਚ ਕਰੋ
ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਣ ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਣ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁੱਝ ਹਨ. ਆਪਣੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਨੁਭਵ ਵਿਚ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੀਆਂ ਮਿਸਾਲਾਂ ਦੇਖੋ. ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਪ੍ਰਯੋਗ ਇੱਕ ਅੱਧਾ ਘੰਟਾ ਰਲਵੇਂ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਹਰ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਹੈਰਾਨ ਹੋਵੋ.
ਸਰੋਤ::
ਮੀਡੀਆ ਡਾਇਨਾਮਿਕਸ (2007). ਸਾਡਾ ਰਾਈਡਿੰਗ ਐਡ ਡੋਸਜ਼: ਕੁਝ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਮੀਡੀਆ ਮਾਮਲੇ