ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਆਪਣਾ ਮਨ ਬਦਲ ਲਿਆ ਹੈ, ਸਿਰਫ ਇਸ ਲਈ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਮਿਸਾਲ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਗਏ ਹੋ, ਸਿਰਫ ਕਾੱਪੀਰ ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ? ਕੀ ਜਾਣਾ ਸੌਖਾ ਸੀ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੂਲ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤੀ?

ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਦੇ ਨਿਯਮ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਡੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਮੂਨਾ ਕੀ ਹੈ?

ਵਚਨਬਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਸਮਾਜਿਕ ਆਦਰਸ਼ ਦੀ ਇਕ ਕਿਸਮ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੇ ਜਾਣ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਜਨਤਕ ਵਚਨਬਧਤਾ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੁਝ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ੁੰਮੇਵਾਰੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.

ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦੀ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਬਣਾਈ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਨਸਿਕ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਕਿਉਂ? ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਵਿਚ ਇਕਸਾਰ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਕਸਰ ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਫੈਸਲਾ ਦੇ ਕੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਕਈ ਵਾਰ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਆਦਰਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਖੁਰਾਕ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਕਾਰ ਵਿਚ ਜਾਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਦੂਜੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੂਲ ਐਲਾਨ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਹ ਦਬਾਅ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧੀਆ ਹਿਤ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇ

ਐਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਮੂਨਾ

ਤਾਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖੋ -ਵੱਖਰੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ ਜਿਹੜੀਆਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ ਇਸ ਨਿਯੰਤਰਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਘੱਟ-ਬਾਲ ਤਕਨੀਕ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਵਿਧੀ ਵਿਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਰਾਦਤਨ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਸ ਆਈਟਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਾਏਗਾ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਦੇ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ.

ਇਕ ਹੋਰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਫੁੱਟ-ਇਨ-ਦ-ਡੋਰ ਤਕਨੀਕ ਹੈ. ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਛੋਟੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਦੂਜੀ ਵੱਡੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੀ ਬੇਨਤੀ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ 'ਤੇ ਟਿਕਣ ਅਤੇ ਦੂਸਰੀ ਅਪੀਲ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ.

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ

ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਕਈ ਵਾਰੀ ਅਜਿਹੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਟਿਕੇ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧੀਆ ਹਿੱਤ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਨ (ਜਿਵੇਂ ਕਿਸੇ ਅਤਿਰਿਕਤ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ), ਪਰ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਸਾਡੇ ਵਰਤਾਓ' ਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਾੜਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਲਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵਤੀਰੇ ਦੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਮੰਨ ਲਓ ਤੁਸੀਂ ਸਿਗਰਟਨੋਸ਼ੀ ਛੱਡਣਾ, ਭਾਰ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਂ ਮੈਰਾਥਨ ਦੌੜਨ ਵਾਂਗ ਇਕ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.

ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਜਨਤਕ ਐਲਾਨ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਰਹਿਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਬਾਰੇ ਇਕ ਜਨਤਕ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਰਹਿਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਉਦੇਸ਼ ਹਾਸਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

_{ਹਵਾਲੇ}

_{ਸੀਲੀਆਡਿਨੀ, ਆਰਬੀ (2000). ਪ੍ਰਭਾਵ: ਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਅਭਿਆਸ. ਬੋਸਟਨ: ਅਲਲੀਨ ਅਤੇ ਬੇਕਨ}